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对策中的制胜之道

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对策中的制胜之道

Basic Books,

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10 Take-aways
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Was ist drin?

拒绝与人合作却获利颇丰，但不得长久；如与人合作虽收益甚微，却能持久。你该如何做到双赢？

评级

10

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

时不时会出现这样一种书，书中的观点如此别具匠心、惊世骇俗，以至于改变了某种主流的思维方式。这本由罗伯特·艾克斯罗德在1984年撰写的书籍正是这样一部影响深远的著作，书中提出的新颖观点改变了专家们看待合作的方式。它的结论对个人、组织、国家乃至不会思考的生命形态，如细菌，都很适用。艾克斯罗德的这本书基于著名的囚徒困境（Prisoner’s Dilemma）模型，这一经典模型是兰德公司（the Rand Corporation）的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）于1950年建立的，加拿大数学家阿尔伯特·塔克（Albert W. Tucker）加入可增减监禁刑罚的游戏规则，并为这一模型贴切地取名为“囚徒的困境”。参与者有两种选择：合作或者背叛。罗伯特·艾克斯罗德组织了两场囚徒困境的重复比赛，参与竞争的是由博弈论专家、数学家和其他领域的专家所编写的计算机程序。他从比赛结果的分析中认定，从长远来看，合作永远是比背叛更有利的，因此，进化论也选择了合作。这本书正是基于对比赛结果的分析而撰写的，而现在也已成了真正的经典之作。getAbstract建议所有想要理解合作原理的人都首先从阅读这本重要的著作开始。

浓缩书

囚徒的困境

请看以下几种情况之下的合作。假如你和另一个人相交甚久，那么从你个人目标的角度出发，与他合作是否就是明智之举呢？如果对一个从来不懂得礼尚往来的人示好，你是否能从中获益？如果一家公司行将破产，你的公司与之合作能有所收获吗？你的国家应该对敌国的公然挑衅作何反应？你的国家是否能够通过采取行动——或如何操纵——使敌国采取合作态度？分析并回答这些问题的一个好方法就是采用重复的“囚徒困境”模型。

囚徒困境的基本情况是：警察逮捕了两名嫌犯，并分别和他们达成了协议。这两个嫌犯是不允许见面的。如果一名嫌犯告发另一名嫌犯并且自首的话，他就可以被释放，而另一名嫌犯则会被判10年监禁。如果两个人都保持沉默的话，他们各自会被判6个月的监禁。如果两个人都告发对方的话，那么两个人都会被判2年监禁。矛盾在于，如果两个人都告发对方，其结果比两个人都保持沉默还要有损双方共同利益。博弈论对囚徒困境游戏给出了三种结果：1）两个人相互合作，都能够适当得利；2）一名嫌犯告发了对方，而对方采取了合作态度，这样告发的嫌犯就能获得更大的好处，而另一名嫌犯则会受到重罚；3）两个人同时告发对方，两个人都将受到重罚。

囚徒困境总是只有两个参与者...

关于作者

罗伯特·艾克斯罗德（Robert Axelrod）是一名政治学者，也是麦克阿瑟奖的获得者。他对于合作演化的跨学科研究曾经被5000多篇文章引用过。他目前的研究方向包括复杂性理论和国际安全。

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