Sales-Excellence

Das lernen Sie

• wie Sie Ihr Vertriebsmanagement optimieren können
• warum Sie bei jeder Entscheidung v. a. die Bedürfnisse der Kunden berücksichtigen müssen

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Sales-Excellence lesen sollten

Dies ist ein richtiges Arbeitsbuch zum Thema Sales-Excellence: Bestleistung im Vertrieb. Hier gehen die Autoren mit Ihnen zusammen systematisch ans Werk, und Sie werden schnell feststellen, wo die Verbesserungspotenziale im Ihrem Vertrieb liegen. Vertriebsstrategie und -management sowie Informations- und Kundenbeziehungsmanagement bilden die Kernpunkte von "Sales-Ex". Zahlreiche weitere Facetten bieten Ihnen die Kapitel des Buches. Viele Grafiken machen anschaulich, was schon im Text detailgenau und übersichtlich strukturiert dargestellt wird. Besonders hilfreich sind die Checklisten am Ende jedes Themenbereichs, mit denen Sie sofort Ihren Vertriebsbereich abchecken und einschätzen können. getAbstract.com empfiehlt dieses praxisnahe Arbeitsbuch allen Vertriebsmanagern, die Wege suchen, das Beste aus ihrem Unternehmensbereich herauszuholen.

Über die Autoren

Prof. Dr. Christian Homburg leitet das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim und ist Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirates der Prof. Homburg & Partner GmbH, einer international tätigen Managementberatung. Dr. Janna Schneider war vor ihrer Tätigkeit in der Geschäftsleitung eines Maschinenbauunternehmens wissenschaftliche Mitarbeiterin bei Professor Homburg. Heiko Schäfer ist ebenfalls wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Professor Homburg und Unternehmensberater.