Das Harvard-Konzept

Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln

von Roger Fisher, William Ury und Bruce M. Patton

Campus, 2002

ISBN: 9783593348049
Seiten: 271

Kategorie: Karriere & Selbstmanagement

Das lernen Sie

• wie Sie Verhandlungen erfolgreich und zu gegenseitigem Nutzen führen
• wie Sie auch unter erschwerten Bedingungen sachbezogen verhandeln können

Warum Sie Das Harvard-Konzept lesen sollten

Die meisten Menschen verhandeln nicht gerne, vielen ist es sogar ein ausgesprochener Gräuel. Wenn sie es doch tun, dann entweder auf die harte oder auf die sanfte Tour. Dass es zwischen diesen Extremen noch einen anderen - und zudem Erfolg versprechenden - Weg gibt und wie dieser aussieht, zeigt dieses Buch in hervorragender Weise. Dabei geht es weniger um psychologische Tricks und taktische Finessen als vielmehr um eine nachvollziehbare und problembezogene Vorgehensweise beim Verhandeln, die trotz ihrer Sachlichkeit den Menschen nicht ausser Acht lässt. Endlich eine brauchbare und vernünftige Anleitung, die mehr zu bieten hat als Gemeinplätze und amerikanischen Heissluft-Optimismus. Absolut empfehlenswert und direkt umsetzbar - die nächste Verhandlung kann kommen! getAbstract.com empfiehlt das Buch Praktikern aller Berufsgruppen.

Über die Autoren

Roger Fisher lehrt Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und ist Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist stellvertretender Direktor dieses Projekts und zudem als Berater und Autor tätig. Bruce Patton ist Dozent an der Harvard Law School und ebenfalls am Harvard Negotiation Project massgeblich beteiligt.

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