Yes!

Das lernen Sie

• dass Überzeugen nicht zwangsläufig harte Arbeit sein muss
• wie Sie andere dazu bringen, das zu tun, was Sie wollen

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Yes! lesen sollten

Mitarbeiter, Freunde, selbst Ehegatten und Kinder können einem das Leben manchmal ziemlich verleiden. Warum sind die Mitmenschen oft so widerborstig? Dagegen lässt sich etwas unternehmen, und man muss dazu kein Psychologe sein – obwohl die Autoren dieses Buches Psychologen sind. Sie vertreten die Meinung, dass es oft die einfachen Tricks und Tipps sind, die beim Überzeugen durchschlagenden Erfolg bringen. Manchmal liegt es nur an der richtigen Wortwahl. Die Autoren haben Studien und Beispiele aus vielen Branchen zusammengetragen und machen immer wieder mit Spaß am Erklären vor, wie der Transfer eines Beispiels auf einen anderen Lebensbereich gelingt. Alles in allem ist das Buch eine nützliche Sammlung guter Ratschläge für viele Situationen in Beruf und Privatleben. Zudem macht die verständliche und bildhafte Sprache die Lektüre zum Vergnügen. getAbstract empfiehlt das Buch eigentlich jedermann, speziell aber Führungskräften und Verkaufsmitarbeitern.

Über die Autoren

Noah J. Goldstein unterrichtet an der UCLA Anderson School of Management. Der Psychologe Steve J. Martin ist Managing Director eines Beratungsunternehmens, das sich auf die Themen Überzeugung und Beeinflussung spezialisiert hat. Robert B. Cialdini ist der Präsident dieses Unternehmens. Er hat u. a. das Buch Die Psychologie des Überzeugens verfasst.