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Rezension
Verkäufer haben es heute einerseits schwerer als früher, denn ihren Kunden stehen alle Informationen der Welt zur Verfügung. Andererseits ergeben sich daraus auch neue Möglichkeiten für den Vertrieb. Martin Limbeck, Verkaufstrainer durch und durch, zeichnet das Profil eines modernen Verkäufers, der mit allen Wassern gewaschen ist, aber mit Blick auf den Kunden und gemeinsam mit ihm an Lösungen arbeitet, die sich nicht mal eben googeln lassen. Das Buch fokussiert sich ganz auf den individuellen Antrieb, die Methoden und den Erfolg des Verkäufers, ist also kein Guide für die Führung einer Vertriebsabteilung. Manche Methoden wirken zudem fragwürdig, etwa wenn von der Gesichtsform eines Kunden Rückschlüsse auf dessen Person gezogen werden sollen. Trotzdem findet getAbstract, dass es eine exzellente Rundumschau für Einsteiger bietet – und für Profis passable Möglichkeiten, sich neu zu verorten.
Take-aways
Über den Autor
Martin Limbeck blickt auf 30 Jahre Vertriebserfahrung zurück und ist ein bekannter Verkaufstrainer.
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