Bauchrede für Kopfmenschen

Das lernen Sie

• warum sich auch brillante Technologieprodukte nicht von selbst verkaufen
• was beim Marketing dieser Produkte entscheidend ist
• welche Partner Sie dafür brauchen

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Bauchrede für Kopfmenschen lesen sollten

Wer „Industriegüter“ hört, denkt eher an rauchende Schlote als an sexy Werbekampagnen. Dabei kommt die Technologiebranche ebenso wenig ums Marketing herum wie irgendeine andere. Mit diesem Marketingratgeber für Nichtmarketingleute wollen Michael Schmidt und Olaf Schumann eine Lücke schließen und dafür sorgen, dass die Werbung für schwierige Produkte professioneller wird. Die Autoren, erfahrene Werber, die sich auf Industriegüter spezialisiert haben, zeigen auf, wie die Einkäufer von Technologieprodukten ticken. Die überraschende Erkenntnis: Ob sich jemand für einen Industrieofen oder für einen Sahnejoghurt entscheidet, macht keinen großen Unterschied – zumindest nicht, was die kognitiven Vorgänge betrifft, die die Kaufentscheidung begleiten. Das Buch ist gut gegliedert und verzichtet wohltuend auf Marketingslang; auch eingefleischte Ingenieure oder Programmierer werden sich schnell damit anfreunden. Was man sich allerdings noch gewünscht hätte, wenn es schon um Plakativität und Anschaulichkeit geht, sind konkrete Beispiele von Plakaten, Broschüren oder Messeständen. Sei’s drum: getAbstract empfiehlt das Buch allen Anbietern von erklärungsbedürftigen Gütern, insbesondere KMUs, die sich um ihr Marketing nebenher kümmern müssen.

Über die Autoren

Michael Schmidt ist studierter Werkstofftechniker. Er arbeitete in der Forschung, bevor er als Berater und Texter zur Werbeagentur Scholz & Friends wechselte. Zusammen mit Olaf Schumann, früher Kreativchef bei Scholz & Friends, gründete er die Werbeagentur Schmidt & Schumann, die sich auf erklärungsbedürftige Produkte spezialisiert hat.