Das Geheimnis der BrakeBreakers

Das lernen Sie

• warum die Bilanz vieler kreativer Werbekampagnen mickrig ist
• wie Sie Ihre Kunden zwar nicht zum Lachen, aber zum Kaufen bringen

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Das Geheimnis der BrakeBreakers lesen sollten

Ein Baby und sein Vater liefern sich einen Wettkampf um die Küsse der Mama: Wer hat die weichste Haut im ganzen Land? Der lustige Rasierklingen-Spot avancierte in kürzester Zeit zum viralen YouTube-Blockbuster – aber die Marktanteile des Klingenherstellers blieben gänzlich unverändert. Die Autoren bringen mit diesem Beispiel das Dilemma der kreativen Imagewerbung auf den Punkt: Ist lustig, verkauft aber nicht. Das Gegenrezept der Autoren besteht aus zwei Zutaten. Erstens: mit Missverständnissen aufräumen. Zweitens: Konsumbremsen lösen. Dann, so verheißen sie, winkt unbegrenztes Markenwachstum. Egal ob Süßigkeiten als Milchersatz für Kinder, Viagra für jedermann oder Coca-Cola zu jeder Mahlzeit – die fünf „Hämmer“ sollen Mentalbremsen auch der kritischsten Kunden lösen und sie tief ins Portemonnaie greifen lassen. Ein Schelm, wer Böses dabei denkt. Jedenfalls verlieh die Verbraucherschutzorganisation Foodwatch mehreren der im Buch hochgelobten Kampagnen den „Goldenen Windbeutel“ für die dreistesten Werbelügen. Die Autoren finden das großartig: Für sie ist es der Beweis, den Nerv des Kunden getroffen zu haben. Zynisch? Immerhin ehrlich, findet getAbstract und empfiehlt das Buch allen Marketingverantwortlichen, denen Umsatzzahlen nicht gleichgültig sind.

Über die Autoren

Juanjo Pérez Cuesta war als Marketingdirektor und CEO für zahlreiche Markenhersteller tätig und gründete zuletzt BrakeBreakers Partners in Barcelona. Rafael Esteve ist CEO von Young & Rubicam in Spanien und globaler Managing Partner für Danone. Gerd Beilke war als Marketingdirektor für Danone tätig und hat BrakeBreakers mit gegründet.