Investitionsgüter erfolgreich vermarkten

So steigern Sie kontinuierlich Ihre Marktanteile

von Christian Born

Hanser, 2003

ISBN: 9783446223516
Seiten: 333

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• die fünf Erfolgsfaktoren für besseres Marketing im Investitionsgüter-Bereich

Warum Sie Investitionsgüter erfolgreich vermarkten lesen sollten

Investitionsgüter, wie Maschinen, Computer oder Industrieanlagen, kann man nicht wie Zahnpasta verkaufen. Die Kunden sind anspruchsvoller, die Kaufentscheidung durchläuft meist etliche Gremien, und die Konkurrenz ist härter als im Konsumgütermarkt. Christian Born trifft die Investitionsgüter-Hersteller an ihrem wundesten Punkt: Sie wissen alles über die Technik ihrer Produkte - aber fast nichts über den Markt, die Kunden, kurz: das Marketing. In fünf einfach nachvollziehbaren Schritten führt Born an die hohe Kunst der Markt-, Wettbewerbs- und Unternehmensanalyse speziell für den Investitionsgütermarkt heran. Das Buch ist zwar kein Spaziergang, aber man merkt auf jeder Seite, dass hier ein professioneller Schreiber am Werk war: Der Aufbau, die grafische Leserführung und die vielen Beispiele, Checklisten und Tipps sind vorbildlich. Darum empfiehlt getAbstract.com diese Marketingfibel allen Investitionsgüter-Herstellern, die ihre Top-Produkte mit einem Top-Marketing an den Käufer bringen wollen.

Über den Autor

Christian Born hat Markt- und Werbepsychologie studiert und als Konzeptioner, Texter und Berater für verschiedene Investitionsgüter-Unternehmen wie Siemens, Bosch und Kärcher gearbeitet.

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