Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt

von Christian Belz, Sven Reinecke, Michael Reinhold, Christian Schmitz, Marcus Schögel und Dirk Zupancic

THEXIS, 2009

ISBN: 9783905819151
Seiten: 198

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• warum kundennahes Marketing in der Krise wichtiger denn je ist
• was eine „Sales Driven Company“ ausmacht
• wie Sie die Entscheider im Unternehmen vom Wert des Marketings überzeugen

Warum Sie Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt lesen sollten

Beim Stichwort „Marketing“ zieht es manchem die Eingeweide zusammen. Viele fühlen sich von ungebetenen Anrufen dubioser Direktmarketer belästigt, aufgrund der illegalen Weitergabe persönlicher Daten betrogen und durch endlose Werbeblöcke im Fernsehen genervt. Nicht umsonst fragt man sich, wie um alles in der Welt so etwas zum Kaufen anregen soll. Die Autoren nutzen die Krisenzeichen des Jahres 2009 – dramatisch sinkende Umsätze und ebenso fallende Marketingbudgets –, um eine ähnliche Frage zu stellen: Wie können Unternehmen ihr Marketing erneuern, indem sie die Bedürfnisse der Kunden erfüllen anstatt sie durch Dauerbeschallung zu verärgern? In 14 Aufsätzen nähern sie sich dem Thema, indem sie den neuesten Stand ihrer Forschung zu Risiken, Innovationen, Wirkung und Budgetierung im Marketing vorstellen. Oft bewegen Sie sich dabei auf einem fachlich anspruchsvollen Niveau. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verantwortlichen in Marketing und Vertrieb, die gute, wissenschaftlich fundierte Argumente für Veränderungen suchen.

Über die Autoren

Christian Belz, Sven Reinecke, Michael Reinhold, Christian Schmitz, Marcus Schögel und Dirk Zupancic sind als Professoren und Dozenten am Institut für Marketing der Universität St. Gallen tätig. Über Kooperationen und Forschungsprojekte fördern sie den kreativen Austausch mit Vertriebs- und Marketingmanagern großer Unternehmen. Belz ist auch Autor des Buches Marketing gegen den Strom.

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