Messen messbar machen

Das lernen Sie

• die Erfolgsfaktoren für einen Messeauftritt
• die wichtigsten marketingrelevanten Messeziele
• Hinweise für die Planung und Durchführung eines Messe-Aktionsprogramms

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Messen messbar machen lesen sollten

Manche Unternehmen nehmen mit dem olympischen Gedanken ("Dabei sein ist alles") an Messen teil: Das kostet Geld. Andere nutzen Messeauftritte gezielt als Marketinginstrument: Das bringt Geld. Wer sich für Letzteres entscheidet, findet in diesem Buch das notwendige Know-how, um die Investition Messe nach ihrem Return on Investment zu beurteilen. Die Autoren zeigen, wie man die Messe als trojanisches Pferd benutzt, um Schwachstellen in Marketing und Vertrieb zu entlarven, und sie weisen einen Erfolgspfad für die Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Messen. Zahlreiche Praxisbeispiele, Checklisten, Kurzfassungen für Eilige, eine Adress-Infothek und die beiliegende CD-ROM machen den Ratgeber zu einem wertvollen Handbuch für jeden Aussteller. Nach Meinung von getAbstract.com sollten Marketingleiter und Messeverantwortliche dieses Standardwerk gründlich studieren - damit der nächste Messeauftritt kein renditemäßiger Flop wird.

Über die Autoren

Dr. Matthias Huckemann ist Partner der schwedischen Beratungsgesellschaft Mercuri International und berät so bedeutende Unternehmen wie die Dresdner Bank, Henkel, 3M, ARAG oder das Fraunhofer Institut. Dr. Urs Seiler studierte Germanistik, Anglistik und Psychologie und arbeitete als freier Journalist für verschiedene Schweizer Tageszeitungen. Seit 1992 ist er Chefredakteur der Messe- und Eventzeitschrift Expodata. Außerdem lehrt er als Gastdozent an der Berufsakademie Ravensburg. Prof. Dieter S. ter Weiler hat bereits etwa 150 Unternehmen für ihren Messeauftritt fit gemacht. Praxiserfahrung hat er in den Werbeagenturen McCann und DDB, in der Unternehmensberatung Kienbaum und bei 3M gesammelt. Der promovierte Dipl.-Volkswirt lehrt als Dozent an der Bayerischen Akademie für Werbung und Marketing und berät Messegesellschaften, Aussteller und Messebauer.