Pitch!

Erfolgreich zum Auftrag

von David Kean

Wiley-VCH, 2009

ISBN: 9783527504886
Seiten: 153

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• warum Soft Skills in einer Verkaufspräsentation den Ausschlag geben
• wie Sie sich auf einen Pitch vorbereiten
• wie Sie den Auftrag an Land ziehen

Warum Sie Pitch! lesen sollten

David Kean ist in der bunten Welt der Werbung zu Hause. Seine Mission: den Leser (sofern er Verkäufer ist) zum Sieger in der nächsten Ausschreibung machen. Die Verkaufspräsentation, der Pitch, ist in vielen Branchen das Mittel, mit dem ein passender Produzent oder Dienstleister gefunden werden soll. Kean agiert als Mischung aus ehrgeizigem Trainer und persönlichem Coach. Schließlich – das betont er immer wieder – geht es um alles oder nichts. Mit zahlreichen Tipps, Checklisten und kurzweiligen Anekdoten zeichnet das knappe Büchlein den Weg zum Profi-Pitcher. Schnell wird klar, dass nur der disziplinierte Einsatz des ganzen Teams zum Auftrag führt. Und dass psychologische Tricks zum Handwerk gehören. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern, die ihre Dienstleistung regelmäßig potenziellen Auftraggebern anpreisen – nicht nur in der Werbung.

Über den Autor

David Kean ist Mitbegründer der Unternehmensberatung The Caffeine Partnership. Die Zeitschrift Campaign wählte ihn zum wichtigsten Newcomer der Branche in Großbritannien.

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