Wie Werbung wirkt

Das lernen Sie

• die enorme Bedeutung der impliziten Kommunikation
• die vier Codes, die Ihre Werbung benötigt
• die drei Grundmotive des Menschen, die Ihre Werbung ansprechen sollte

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Wie Werbung wirkt lesen sollten

Viel Geld fließt in die Werbung: rund 80 Milliarden Euro pro Jahr allein in Deutschland. Doch einen großen Teil davon könnte man sparen, denn dank falscher Prognosen und Analysen floppen etwa 80 % der mit hohem Aufwand auf den Markt gebrachten Produkte; 20 000 Artikel verschwinden jedes Jahr sang- und klanglos. Nun kommt neuerdings das Neuromarketing ins Spiel. Ist das nur eine Modeerscheinung? Oder der ultimative Trick, um das Konsumentenhirn zu beeinflussen? In gewisser Weise ja: Neuromarketing will die Erkenntnisse der Hirnforscher für neue Kommunikationsstrategien nutzen, die Kundschaft also besser und sinnvoller ansprechen. Denn nur wenige Sekunden an Kunden-Aufmerksamkeit stehen den Werbetreibenden zur Verfügung. Um diese Sekunden zu nutzen, um überhaupt zu wissen, wie und warum das Gehirn reagiert, lohnt sich die Lektüre. getAbstract meint, dass jeder, der mit Marketing und Werbung zu tun hat, dieses Buch kennen sollte. Es bietet aber auch für Laien gut verständliche und praxisnahe Einblicke. Nicht zuletzt können die Konsumenten von den Erkenntnissen der Hirnforschung profitieren.

Über die Autoren

Dr. Christian Scheier ist Dipl.-Psychologe und war einige Jahre lang Hirnforscher am California Institute of Technology. Er ist geschäftsführender Gesellschafter der Firma MediaAnalyzer. Dirk Held, ebenfalls Dipl.-Psychologe, ist Experte für Marketingforschung und Berater von Unternehmen in der Telekommunikations- und Konsumgüterbranche. Zudem ist er Dozent an der Psychologischen Fakultät der Johannes-Gutenberg-Universität in Mainz und an der Steinbeis-Hochschule in Berlin.