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Sichtbar!
Buch

Sichtbar!

Kunden gewinnen in einer immer lauteren Welt

Oliver Pott und Jan Bargfrede
Campus, 2022
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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Dank Internet gibt es heute eine wahre Informationsflut. Für das Marketing wird es deshalb immer schwieriger, Zielgruppen effizient zu adressieren. Die Lösung heißt gemäß den Autoren smarte Sichtbarkeit. Überaus lesefreundlich und plausibel erklären sie die Erfolgsgeheimnisse des Marketings im digitalen Informationszeitalter. Sie zeigen auf, warum es nicht mehr genügt, einfach sichtbar zu sein, und wie es gelingt, im richtigen Moment den richtigen Kunden das richtige Angebot zu machen. Ein lesenswertes Buch für jeden, der sich auch nur entfernt mit dem Thema Marketing beschäftigt.

Zusammenfassung

Smarte Sichtbarkeit setzt nicht auf Reichweite, sondern auf ein werthaltiges Angebot und passgenaue Kundenansprache.

Fürs Geschäft ist Sichtbarkeit alles. Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, die für den Kunden nicht sichtbar sind, existieren nicht am Markt. Früher sorgten TV- und Printkampagnen mit gigantischen Budgets für Sichtbarkeit. Heute lässt sich das mit deutlich geringerem Aufwand erreichen. Früher war Reichweite die wichtigste Größe. Heute fokussiert man sich auf smarte Sichtbarkeit und das heißt, die Zielgruppe optimal anzusprechen und ihr ein werthaltiges Angebot zu machen.

Das Ziel ist, mehr Umsatz mit einem optimalen Kundenstamm zu generieren. Bloße Sichtbarkeit ist im Zweifel nicht viel wert. Das musste Arianna Renée erfahren. Ihr Instagram-Kanal mit kurzweiliger Unterhaltung hatte 2,6 Millionen Follower, als sie beschloss, T-Shirts zu verkaufen. Um die Anlaufkosten zu decken, brauchte sie nur 36 Bestellungen. Doch diese kamen nicht zusammen und daran scheiterte das Projekt. Ihr Kanal hatte zwar eine enorme Sichtbarkeit. Für den angedachten Geschäftszweck war diese jedoch wertlos.

Digitale Sichtbarkeit kann man heute bei Instagram, ...

Über die Autoren

Oliver Pott ist Unternehmensgründer, Redner und Autor. Er lehrt Unternehmensgründung und Start-up-Management an der Fachhochschule der Wirtschaft in Paderborn. Jan Bargfrede ist Inhaber einer Agentur für strategisches digitales Marketing.

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