Warum Unternehmen erfolgreich sind

Wählen Sie Ihre Märkte und erhöhen Sie den Umsatz

von John Kay

Oxford UP, 1995

Ihr Unternehmen besitzt bestimmte Fähigkeiten. Wenn Sie einmal herausgefunden haben, welche Fähigkeiten es sind und wie diese sich einsetzen lassen, können Sie damit im Marketing viel erreichen.

Das lernen Sie

welche entscheidende Bedeutung die Wertschöpfung für Ihren Unternehmenserfolg hat
wie Sie gute Geschäftsbeziehungen aufbauen und langfristige Verträge entwickeln können
wie Sie Ihre Fähigkeiten in strategische Vorteile verwandeln

getAbstract-Bewertung

getAbstract-Bewertung (?)

(5)

Umsetzbarkeit	(4)
Innovationsgrad	(6)
Stil	(5)
Schwierigkeitsgrad (?)	(9)

Warum Sie Warum Unternehmen erfolgreich sind lesen sollten

Anhand eines wirtschaftlichen Geschäftsmodells definiert John Kay die wichtigsten Merkmale, die von Unternehmen da eingesetzt wurden, wo andere gescheitert sind. Um auf die richtige Karte zu setzen, so Kay, sollten Sie die Stärken Ihres Unternehmens einsetzen. Kay ist der Meinung, dass der Erfolg von bestimmten Fähigkeiten abhängt, die ein Unternehmen dazu einsetzen kann, seinen Kunden eine möglichst hohe Wertschöpfung zu bieten. Zu diesen spezifischen Merkmalen zählen Fachkenntnisse, Reputation und Beziehungen. Obwohl das Buch (und der Leser) etwas unter den hochtrabenden Grafiken und Beispielen leidet, steckt darin eine ganze Menge an wichtigen Informationen. Positiv zu vermerken ist, dass Kay in einem klaren, einfachen Stil schreibt, so dass man komplexen Ideen leicht folgen kann. Eher negativ ist hingegen, dass er die gleichen Grundprinzipien und Ideen immer aufs Neue wiederholt. Obwohl Manager hier Unterstützung zur Förderung der Stärken Ihres Unternehmens finden können, empfiehlt getAbstract.com das Buch vor allem Kaufmännern und Top-Managern, die theoretische Modelle untersuchen und anwenden wollen.

Über den Autor

John Kay ist Professor für Wirtschaftswissenschaften an der London Business School, wo er die Position eines Direktors des Center for Business Strategy innehat. Er ist Verfasser des Buches Foundations of Corporate Success, das 1993 in England erschien. Er adaptierte dieses Buch für den amerikanischen Markt unter dem Titel Why Firms Succeed.