Орен Клафф
Как продать что угодно
Инновационный метод проведения презентаций, оказания психологического воздействия и заключения сделок
McGraw-Hill, 2011
What's inside?
Знание о том, как функционирует мозг, помогает успешно заключать сделки.
Рецензия getAbstract
Случалось ли вам когда-нибудь позорно провалить презентацию, несмотря на то что вы основательно подготовились, искусно представили факты и удачно парировали все возражения? Автор этой книги утверждает, что число заключенных сделок зависит не от количества проведенных презентаций, а от их качества. Аудиторию можно убедить в чем угодно, если вы будете знать, как человеческий мозг воспринимает новую информацию, и научитесь управлять любой ситуацией с помощью определенных приемов. Чтобы убедить слушателей, говорит автор, нужно апеллировать к “мозгу рептилии”, переводя его в режим “эмоционального восприятия”. getAbstract рекомендует познакомиться с методикой воздействия на окружающих, описанной в книге, всем, кто занимается продажами, убеждает других и заключает сделки. Скорее всего, причины, которые подтолкнут вас к прочтению этой книги, будут рациональными, но она обязательно вызовет у вас эмоциональный подъем.
Краткое содержание
Об авторе
Орен Клафф возглавляет отдел в инвестиционном банке Intersection Capital (США), где его основанные на знании нейробиологии презентации помогли увеличить капитал фирмы до 250 миллионов долларов.
Комментарии к изложению