Die Psychologie des Überzeugens

Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen

von Robert B. Cialdini

Huber, 2010

Diese Ausgabe: 6., vollständig überarbeitete und ergänzte Auflage 2010
Erstausgabe: 1997
ISBN: 9783456848341
Seiten: 372

Kategorie: Karriere & Selbstmanagement

Das lernen Sie

• wie leicht andere Menschen Sie manipulieren und hereinlegen können
• wie Sie sich vor diesem Missbrauch schützen

Warum Sie Die Psychologie des Überzeugens lesen sollten

Robert B. Cialdini zeigt in diesem Buch, wie leicht wir verführ- und manipulierbar sind. Und das nicht etwa, weil wir dumm oder leichtsinnig wären, sondern weil Profiverführer unsere verinnerlichten Faustregeln, Überzeugungen und Prinzipien ausnutzen. Der Psychologe Cialdini hat seine Erkenntnisse nicht allein durch die Auswertung zahlreicher Untersuchungen gewonnen, sondern auch durch teilnehmende Beobachtung, indem er sich selbst zum Verkäufer und Werber ausbilden ließ und Erfahrungen in diesen Berufen sammelte. Er destilliert sechs Prinzipien der Verführung samt ihren einzelnen Varianten heraus. Sind diese Prinzipien für sich allein schon recht effizient, so vervielfacht sich ihre Wirkung durch bestimmte Kombinationen. Der Autor präsentiert seine Ergebnisse ausführlich und verständlich und veranschaulicht sie anhand von zahlreichen Beispielen aus vielen Lebensbereichen. getAbstract empfiehlt diesen Longseller – in dem es entgegen dem Titel nicht ums Überzeugen, sondern ums Manipulieren geht – allen Menschen, die die Tricks der Manipulatoren kennenlernen wollen, um sich vor ihnen zu schützen.

Über den Autor

Robert B. Cialdini forscht und lehrt als Professor für Psychologie an diversen Universitäten. Sein Forschungsschwerpunkt gilt der Sozial- und Verhaltenspsychologie. Es ist Koautor des Buches Yes!

Comment on this summary

Be the first to write a comment! Sign in to share your opinion