Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing

Planung und Kontrolle mit Kennzahlen

von Andreas Preißner

Hanser, 2002

ISBN: 9783446219625
Seiten: 293

Kategorie: Finanzen

Das lernen Sie

• die Bedeutung von Kennzahlen als Managementinstrument
• die Potenziale der Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing

Warum Sie Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing lesen sollten

Kennzahlensysteme zur Steuerung komplexer Unternehmensbereiche erfreuen sich zunehmender Beliebtheit - insbesondere empfehlen sie sich für die Bereiche Vertrieb und Marketing. Effektive Lösungen bietet die Balanced Scorecard. Das auf Kennzahlen gestützte Führungs- und Kontrollinstrument hat sich in den USA bereits in vielen Unternehmen bewährt. Grund genug für den Betriebswirt und Buchautor Andreas Preißner, der Balanced Scorecard auch im deutschsprachigen Raum zum Durchbruch verhelfen zu wollen. Das Buch erklärt zunächst das Prinzip der Balanced Scorecard, stellt dann eine grosse Anzahl von konkreten Kennzahlen für Vertrieb und Marketing vor und zeigt schliesslich Schritt für Schritt, wie Sie eine Marketing-BSC entwickeln können. getAbstract.com urteilt: Dieser praxisorientierte Leitfaden bietet gut verdichtete Informationen zu einem zukunftweisenden Thema. Der Gehalt und die klare Struktur dieses Buches dürften v. a. Marketing- und Vertriebsstrategen ansprechen, aber auch Führungskräfte in anderen Bereichen der Wirtschaft.

Über den Autor

Andreas Preißner ist studierter Betriebswirt und arbeitet als selbstständiger Berater und Dozent. Zu seinen Schwerpunkten zählen Marketingcontrolling und E-Commerce. Er ist Autor mehrerer Bücher.

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