99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte

Auf internationalen Märkten agieren: Von der strategischen Planung zur operativen Umsetzung

von Peter Kathriner und Roland Schuler

Cornelsen, 2008

ISBN: 9783589235650
Seiten: 182

Kategorie: Führung & Management

Das lernen Sie

• was es beim Aufbau eines Auslandsgeschäfts zu beachten gilt
• welche Export-Möglichkeiten es gibt
• wie Sie Ihre Aktivitäten zu einem erfolgreichen Gesamtauftritt bündeln

Warum Sie 99 Tipps für erfolgreiche Auslandsgeschäfte lesen sollten

Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen bereits auf dem heimischen Markt erfolgreich sind, werden früher oder später einen schmachtenden Blick über die Grenzen werfen: Dort locken neue Märkte und höhere Renditen. Die sind aber in aller Regel auch mit höheren Risiken verbunden. Die Exportspezialisten Kathriner und Schuler zeigen, wie man sich auf die Vielzahl möglicher Risiken und Gefahren beim Aufbau eines Auslandsgeschäfts vorbereitet, oder sie, wenn möglich, ganz umschifft. Die simple numerische Aneinanderreihung von Ratschlägen von eins bis neunundneunzig stört den inhaltlichen Aufbau des Buches eher, aber gleichzeitig kann man es dadurch als eine Art Checkliste verwenden. Wer alle 99 Punkte abgehakt hat, dürfte fit sein fürs internationale Parkett. getAbstract empfiehlt den praxistauglichen Ratgeber allen Mitarbeitern mittelständischer Unternehmen, die ihre Produkte bereits exportieren oder diese Möglichkeit ins Auge fassen.

Über die Autoren

Peter Kathriner ist als Verkaufsleiter im Export tätig. Als Dozent an verschiedenen Schweizer Lehrinstituten hat er den Diplomlehrgang „Sachbearbeiter/-in Export“ entwickelt. Betriebsökonom und Marketingleiter Roland Schuler betreut exportierende Industrieunternehmen beim Aufbau von Märkten und Vertriebsnetzen.

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