Tony J. Hughes
Prospection combinée
L’approche en deux coups qui remplit votre pipeline et accroît vos ventes
HarperCollins Leadership, 2018
What's inside?
Ce manuel pragmatique de prospection commerciale proposé par Tony Hughes, un commercial hors pair, déborde d’enthousiasme.
Commentaires
Ce manuel pragmatique sur la prospection commerciale, écrit par l’auteur à succès Tony Hughes, déborde d’enthousiasme et d’énergie. Le livre présente aux lecteurs l’approche combinée de Tony Hughes en matière de prospection commerciale : téléphoner, laisser un message et envoyer un e-mail. Ne laissez échapper aucune occasion. L’auteur propose des informations utiles sur la façon d’accéder aux prospects, puis de conclure la vente. Ses conseils comme ses suggestions sont pratiques et pertinents. Selon lui, votre première mission est de passer 30 ‘appels combinés’ à des prospects chaque matin.
Résumé
À propos de l’auteur
Tony J. Hughes enseigne la vente modernisée dans le cadre du programme de MBA de l’Université de Technologie de Sydney. Top Sales Magazine le classe comme l’autorité en matière de ventes la plus influente dans la région Asie-Pacifique.
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