8 Erfolgsdisziplinen für Verkaufsleiter

von Peter-Josef Senner

Max Schimmel, 2000

ISBN: 9783920834825
Seiten: 229

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• neue Wege zu mehr unternehmerischem Verkaufserfolg
• wesentliche Führungsprinzipien für Verkaufsleiter, die diesen Erfolg untermauern

Warum Sie 8 Erfolgsdisziplinen für Verkaufsleiter lesen sollten

Peter-Josef Senner und seine Mitautoren geben Ihnen in acht Kapiteln praxisnahe und erprobte Methoden und Konzepte an die Hand, mit denen Sie als Führungskraft im Verkauf neue Wege beschreiten und Ihrem Unternehmen zu grösserem Erfolg verhelfen können. Detailliert wird Ihnen die Erschliessung von neuen Märkten durch Kunden-Coaching erläutert. Einen Schwerpunkt des Buches bildet die Ausweitung Ihrer eigenen Führungskompetenz. Das knapp und prägnant formulierte Buch enthält neben neuen Methoden der Mitarbeiterführung viele nützliche und in der täglichen Arbeit umsetzbare Anregungen zur Selbstförderung und Selbsterkenntnis. Besonders im Bereich Gesprächsführung werden für das Einzelgespräch und für die Durchführung von Meetings konstruktive Tipps gegeben und neue Diskussionsmodelle vorgestellt. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen Berufstätigen im Bereich des Verkaufs, nicht nur in leitenden Positionen, zur Weiterbildung und -entwicklung der eigenen Führungs- und Kommunikationsqualitäten, zur gezielten Förderung der Mitarbeiter und zur Anwendung in der täglichen Verkaufspraxis.

Über den Autor

Peter-Josef Senner ist Management-Trainer und Geschäftsführer des bundesweit organisierten Trainer-Netzwerks Coaching Concepts. Als Autor mehrerer Fachbücher und Entwickler des Kunden-Coachings setzt er seine Konzepte erfolgreich bei zahlreichen bekannten Unternehmen in den Bereichen Herstellung, Gross- und Einzelhandel und im Handwerk um.

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