Das überzeugende Angebot

So gewinnen Sie gegen die Konkurrenz

von Hermann Scherer

Campus, 2006

ISBN: 9783593379494
Seiten: 191

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• welche Fehler bei der Erstellung von schriftlichen Angeboten häufig gemacht werden
• nach welchen Kriterien viele Kunden entscheiden
• wie Sie Angebote so gestalten, dass der Kunde sich für Sie entscheidet

Warum Sie Das überzeugende Angebot lesen sollten

Werbung, Flyer, Verkaufstraining, Internetauftritt - die Kundenakquise der meisten Unternehmen ist inzwischen tipptopp. Doch wenn der Kunde dann das versprochene Angebot en détail erhält, wird er vielfach mit kaum verständlichen Artikellisten bombardiert, die es ihm schwer machen, dem jeweiligen Unternehmen den Zuschlag zu geben. Dass es auch anders geht, dass man ein schriftliches Angebot perfekt und kundenorientiert gestalten kann, zeigt dieses gut lesbare Buch anhand vieler Beispiele. Die Angebotserstellung à la Scherer kostet zwar ein bisschen Zeit und Mühe, doch die sind gut investiert: Je besser ein Angebot den Kundennutzen kommuniziert, desto eher erhält das Unternehmen den Zuschlag. Von der Fülle der Vorschläge in diesem Buch wird man allerdings beinahe erdrückt. Welche der zahlreichen Ideen für das eigene Unternehmen passend sind, muss der Leser selbst herausfinden. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingfachleuten, die Angebote erstellen: Hier ist sicher für jeden der eine oder andere brauchbare Tipp dabei.

Über den Autor

Hermann Scherer ist Berater, Trainer und Coach für die Themen Verkauf, Marketing und Unternehmenserfolg. Scherer hat außerdem Lehraufträge an mehreren Hochschulen und ist erfolgreicher Buchautor, u. a. von Ganz einfach verkaufen und Wie man Bill Clinton nach Deutschland holt.

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