Den Verkauf neu überdenken

Neue Wege im Verkauf für mehr Kundennutzen

von Neil Rackham und John R. DeVincentis

McGraw-Hill, 1999

ISBN: 9780071342537
Seiten: 308

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• die in Veränderung begriffenen Aspekte des Verkaufs
• die verschiedenen Verkaufsarten
• die Grundfragen für den erfolgreichen Verkaufsprozess
• Fragen zur Erschließung neuer Vertriebskanäle
• Wege, die Veränderungen zu vereinfachen und Kundenwert zu schaffen

Warum Sie Den Verkauf neu überdenken lesen sollten

In diesem neuen Klassiker und Bestseller schreiben Neil Rackham und John DeVincentis überzeugend über die Notwendigkeit des Verkaufspersonals, sich selbst in einer sich rasch wandelnden Welt zu verändern, und über erfolgreiche Anpassung. Ohne Umschweife wirft das Buch einen fundierten Blick darauf, was Verkaufen auf den heutigen Märkten bedeutet (unabhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung). Es werden eine Menge strategischer und praktischer Beispiele von Firmen angeführt, die alle auf die neue wirtschaftliche Notwendigkeit setzen, Wert zu schaffen, statt ihn nur zu kommunizieren. getAbstract.com empfiehlt dieses umfassende und in unterhaltendem Stil geschriebene Buch Vorstandsmitgliedern, Managern und jedem, der in Verkauf und Marketing tätig ist.

Über die Autoren

Neil Rackham ist der Gründer und CEO von Huthwaite Inc., einer Firma für Verkaufsberatung, -training und -forschung. Er ist auch Autor von The SPIN Selling Fieldbook, Major Account Sales Strategy und Getting Partnering Right. Er beschäftigt sich damit, Methoden aus Forschung und Analyse in das Gebiet des Verkaufspersonal-Managements einzubringen. John DeVincentis ist ein Verkaufs- und Marketingberater. Er war früher ein Partner von McKinsey & Co., wo er von 1986 bis 1998 die Abteilung für Verkaufspersonal und Vertriebskanal-Management leitete.

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