Die Trojanische Verkaufsstrategie

Mit List zum Abschluss

von Stefan Pfeifer

Gabal, 2007

ISBN: 9783897497306
Seiten: 218

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• welche Faktoren im Verkaufsprozess eine entscheidende Rolle spielen
• wie Sie die Abwehrhaltung des Kunden mit List umgehen
• wie Sie Ihre Abschlussquote bei Neukunden steigern

Warum Sie Die Trojanische Verkaufsstrategie lesen sollten

Wieder mal ein Buch, das phänomenalen Verkaufserfolg verspricht. Durch systematisches Vorgehen lässt sich die Abschlussquote im Neukundengeschäft deutlich steigern, behauptet Stefan Pfeifer. Sehr praxisnah erläutert er, wie man unpassende Kundschaft rechtzeitig aussortiert, die natürliche Abwehrhaltung des Kunden gegenüber dem Verkäufer überwindet und ihn durch ein geschicktes Vorgehen dazu bringt, das Produkt zu kaufen – und das, bevor er es überhaupt gesehen hat. Außerdem präsentiert der Autor viele Tipps für die Steuerung des Verkaufsgesprächs, die auch unabhängig von seiner trojanischen Verkaufsstrategie eingesetzt werden können. Als Kunde bekommt man es bei dieser psychologisch ausgefuchsten, knallharten und offensichtlich manipulativen Verkäufertrickkiste mit der Angst zu tun. Als Verkäufer dagegen läuft einem wohl das Wasser im Mund zusammen bei der Aussicht auf deutlich höhere Abschlussquoten. Wer die will, dem kann getAbstract das Buch nur empfehlen.

Über den Autor

Stefan Pfeifer war nach einer kaufmännischen Ausbildung jahrelang im Verkauf tätig. In den USA absolvierte er eine Ausbildung in Verkaufspsychologie, die die Basis für die von ihm entwickelte trojanische Verkaufsstrategie bildet.

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