Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen

Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschäftlich nutzen

von Hartmut Sieck

Bundesanzeiger, 2011

ISBN: 9783898179089
Seiten: 104

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• was Ihnen Geschäftsberichte und Bilanzen über Ihre Kunden verraten
• wie Sie die Inhalte richtig interpretieren
• wie Sie daraus Verkaufsstrategien ableiten

Warum Sie Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen lesen sollten

Nutzwertliteratur kann wirklich gut sein – wenn sie ihrem Namen gerecht wird. Hartmut Sieck und Stephan Meißner nehmen die Ankündigung auf dem Klappentext – „leicht verständlich und praxisnah“ – im Gegensatz zu manchen ihrer Kollegen ernst. Sie haben Verständnis für die knappe Zeit ihrer Leser und deren Wunsch nach pointierten Informationen und schießen auf nur 127 Seiten ein wahres Feuerwerk an hilfreichen Tipps ab, ohne dass man sich von der Informationsfülle überfordert fühlt. Die Hinweise zur Analyse von Geschäftsberichten lassen sich in kleinen Häppchen oder in einem Zug lesen – und beim nächsten Kundengespräch direkt anwenden. Zudem bietet der Ratgeber einen vorbildhaften Internetservice. Alle im Buch aufgeführten Checklisten können online heruntergeladen werden. getAbstract meint: Sehr empfehlenswert für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Account-Manager und Verkäufer, die mehr aus ihren Kunden herausholen wollen.

Über den Autor

Hartmut Sieck ist selbstständiger Unternehmensberater, Vertriebscoach und Autor des Buchs Key Account Management im Mittelstand.

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