Jede Marke kann wachsen!

Wie Sie Wachstumsbarrieren systematisch durchbrechen

von Ralph Krüger und Andreas Stumpf

Gabler, 2009

ISBN: 9783834914699
Seiten: 191

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• auf welche Barrieren Ihre Kunden im Kaufentscheidungsprozess treffen
• wie Sie diese Barrieren überwinden

Warum Sie Jede Marke kann wachsen! lesen sollten

Ganz schön mutig: „Jede Marke kann wachsen“, versprechen die Autoren. Wie das geht? Einfach die Barrieren im Kaufentscheidungsprozess einreißen, meinen sie. Und je höher diese Barrieren sind, d. h. je mehr potenzielle Kunden man an einer bestimmten Stelle im Kaufentscheidungsprozess verliert, desto besser, denn schließlich sei das Wachstumspotenzial, das in der Barriere schlummert, dann am höchsten. Diese Theorie legen die Autoren so überzeugend dar, dass der Leser es am Ende auch glaubt. Und nicht nur das: Der Interessierte wird nicht allein gelassen, sondern bekommt neben den sieben Wachstumsbarrieren auch gleich die Werkzeuge, mit denen sie sich einreißen lassen. Die wichtigsten Fragen werden anhand konkreter Fallbeispiele beantwortet, Checklisten helfen den Unstrukturierten. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingfachleuten und Unternehmensstrategen, die meinen: Nach oben ist noch Platz.

Über die Autoren

Ralph Krüger und Andreas Stumpf gründeten 1999 gemeinsam das Beratungsunternehmen Advanced Marketing Consulting in Frankfurt. Davor waren sie einige Jahre lang Kollegen im Brand Management von Procter & Gamble.

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