Kreative Verkaufsförderung leicht gemacht

Mit starken Ideen besser verkaufen

von Bärbel Folten

Redline, 2007

ISBN: 9783636014092
Seiten: 238

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• wie wichtig ein Door-Opener ist
• wie Sie den Verbraucher durch zusätzliche Anreize zum Kauf Ihres Produkts animieren

Warum Sie Kreative Verkaufsförderung leicht gemacht lesen sollten

Dass man mit Verkaufsförderungsmaßnahmen den Umsatz pusht, ist nicht neu. Ebenso wenig, dass Kreativität der Schlüssel zum Erfolg dieser Maßnahmen ist, weil man sonst im Dschungel der Mitbewerber schlicht untergeht. Die Werberin Bärbel Folten analysiert in ihrem lebendigen, praxisbezogenen Buch gelungene Beispiele erfolgreicher Verkaufsförderungsaktionen. Schade ist, dass immer wieder die gleichen Firmen mit den immer gleichen Aktionen auftauchen und dass die berühmten Fehler, aus denen man lernt, weitgehend unerwähnt bleiben. Die Autorin beteuert zwar, dass Vkf-Aktionen wirklich für jeden und in jeder Branche ein Kinderspiel sind, wenn man nur kreativ genug ist – sie selbst allerdings legt den Schwerpunkt ganz klar auf den Food-Bereich. Großes Plus des Buches: Am Ende jedes Kapitels gibt es Übungsaufgaben, in denen sich der Leser schon mal selbst als Texter und Konzeptioner versuchen kann. Lösungsvorschläge dazu findet der eifrige Eleve im Anhang. getAbstract empfiehlt dieses Buch deshalb vor allem Einsteigern in der Werbebranche und darüber hinaus Mitarbeitern der Verkaufsförderungsabteilungen, die nicht immer nur dem Verkauf, sondern auch mal der eigenen Kreativität ein bisschen Förderung zukommen lassen möchten.

Über den Autor

Bärbel Folten arbeitete als Texterin und Konzeptionerin bei internationalen Werbeagenturen, bevor sie freiberuflich für Kunden aus Industrie, Handel und Dienstleistung sowie für verschiedene Werbeagenturen tätig wurde.

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