Positionierung und USP

Das lernen Sie

• wie wichtig die Positionierung Ihrer Produkte für Ihr Unternehmen ist
• wie Sie sie systematisch planen und entwickeln
• was Sie bei der Zusammenarbeit mit Werbeagenturen beachten müssen

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Positionierung und USP lesen sollten

Warum sollten Kunden gerade Ihr Produkt kaufen, warum ausgerechnet Ihr Unternehmen wählen? Weil Sie ihnen etwas bieten können, was andere nicht haben: ein einzigartiges Verkaufsversprechen (Unique Selling Proposition, USP) - oft die einzige Möglichkeit, sich von der Flut der Konkurrenzangebote abzuheben. Wie man sein Produkt erfolgreich positioniert, erklärt dieses Buch ausführlich und kompetent, mithilfe zahlreicher Diagramme und Checklisten. Der Autor bezieht sich fast ausschließlich auf das Praxisbeispiel eines Saftherstellers, den er selbst beraten hat. Überhaupt ist die Darstellung stark an den Bedürfnissen von Markenartiklern im Konsumgüterbereich orientiert; Mittelständler im B2B-Sektor oder Dienstleister dürften sich weniger angesprochen fühlen. getAbstract empfiehlt das Buch allen Marketingmanagern und -mitarbeitern, die wissen wollen, wie sie ihre Produkte optimal am Markt positionieren können.

Über den Autor

Rainer H. G. Großklaus ist seit Jahrzehnten in führenden Marketingpositionen tätig und leitet eine eigene Beratungsfirma. Er hat verschiedene Bücher zum Thema veröffentlicht und gibt sein Fachwissen regelmäßig in Seminaren weiter.