Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten

Das lernen Sie

• was zu einem professionellen Preismanagement gehört
• welche Besonderheiten Sie in Business-to-Business-Märkten beachten müssen
• wie Sie für Ihr Produkt den optimalen Preis finden

getAbstract-Bewertung

Warum Sie Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten lesen sollten

Wer Geschäfte machen will, muss die richtigen Preise festlegen. Sind sie zu hoch, wird das Produkt nicht gekauft; sind sie zu niedrig, bleibt der Gewinn aus. Als Ausweg aus diesem Dilemma stellen Christian Homburg und Dirk Totzek in ihrem Sammelband Strategien für ein professionelles Preismanagement vor. Ihr Schwerpunkt liegt dabei auf dem Business-to-Business-Bereich. In zahlreichen Expertenbeiträgen wird das Thema Preismanagement aus den unterschiedlichsten Perspektiven beleuchtet. Die Informationsdichte dieses Sammelbandes ist hoch, und dass die meisten Autoren einen ausgeprägten wissenschaftlichen Hintergrund haben, merkt man dem Buch leider deutlich an: Es ist theorielastig, eher schwer zu lesen und enthält zwar viel Wissen, aber nur wenige direkt umsetzbare Tipps. getAbstract empfiehlt es allen Führungskräften, die für ein besseres Preismanagement auch vor gut 400 Seiten wissenschaftlichem Text nicht zurückschrecken.

Über die Autoren

Christian Homburg ist Professor für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Universität Mannheim. Er ist Mitautor der Bücher Marktorientiertes Kostenmanagement und Sales-Excellence. Dirk Totzek ist Mitarbeiter des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre und Marketing an der Universität Mannheim.