Pricing leicht gemacht

Höhere Gewinne durch optimale Preisgestaltung

von Werner Pepels

Redline, 2006

ISBN: 9783636013811
Seiten: 232

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• warum die Preisgestaltung an den Anfang jeder Produktentwicklung gehört
• nach welchen Regeln Sie einen Preis bestimmen sollten
• was Sie bei Preisverhandlungen beachten müssen

Warum Sie Pricing leicht gemacht lesen sollten

Traditionell stehen in Unternehmen die Kosten im Mittelpunkt der Preisbetrachtung. Genau das kritisiert der Verfasser dieses Buches vehement und spricht sich für eine völlig neue Sichtweise aus, orientiert an Angebot und Nachfrage ebenso wie an der Wahrnehmung des Angebots durch die Kunden: „Was sind sie bereit zu zahlen?“, lautet demnach die entscheidende Frage. Schrittweise führt Werner Pepels den Leser von grundlegenden Betrachtungen bis in die komplexe Zahlenwelt des Marketings. Sein Werk wendet sich ebenso ausdrücklich an Nachwuchsführungskräfte wie an erfahrene Produktmanager. Tatsächlich wird dieser kühl argumentierende Ansatz auch alten Hasen Neues vermitteln. Störend wirkt das geschwollene Professorendeutsch mit nicht enden wollenden Bandwurmsätzen. Zudem fallen Redundanzen und Selbstverständlichkeiten auf: „Die Überwindung kurzfristiger Liquiditätsengpässe durch vorübergehende Preissenkung mit sprunghaftem Nachfrageanstieg ist möglich.“ Wer hätte das gedacht? Doch dieses Füllmaterial überliest sich, insgesamt überwiegen wertvolle Informationen. Alles in allem überzeugt Pepels Buch mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, findet getAbstract. Und empfiehlt das Buch allen, die mit dem Preismanagement zu tun haben.

Über den Autor

Werner Pepels hat als Marketingberater in internationalen Werbeagenturen gearbeitet. Heute lehrt er an der Fachhochschule Gelsenkirchen. Er ist Mitautor des Buches Personalmarketing.

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