So verkaufen Sie sich reich

Das lernen Sie

• die unterschiedlichen Verkäufertypen
• die Eigenschaften eines Top-Verkäufers
• die AIDA-Formel für das Verkaufsgespräch
• Verhaltensregeln für den erfolgreichen Abschluss

getAbstract-Bewertung

Warum Sie So verkaufen Sie sich reich lesen sollten

Wie macht man aus 170 DM Startkapital ein heute weltweit operierendes, erfolgreiches, börsennotiertes Unternehmen? Erich Lejeune zeigt in seinem Buch, wie er im Laufe seiner Unternehmerkarriere Strategien entwickelte, um den Erfolg planbar zu machen. Neben Lebensfreude, Motivation, Begeisterung und Selbstbewusstsein bei Verkaufsverhandlungen muss der erfolgreiche Verkäufer v. a. auch durchsetzungsstark sein. Lejeune verrät, wie man Verkaufsgespräche professionell vorbereitet, plant und erfolgreich durchführt. Seine Verkaufsphilosophie beruht auf dem Grundsatz, dass nur dauerhafte Kundenbindungen lukrativ sind, wobei eine langfristige Kundenbindung nur erreicht werden kann, wenn der Nutzen für beide Seiten nicht aus den Augen verloren wird. Zahlreiche Beispiele und Tipps aus der Praxis helfen dem Leser, seine Potenziale zu entdecken und zu steigern und seine Verkäuferpersönlichkeit zu entfalten. getAbstract.com empfiehlt das Buch sowohl Führungskräften in Unternehmen als auch Verkäufern, denn es ist praxisnah und zeigt an vielen Beispielen, wie Top-Verkäufer ihren Erfolg planbar machen.

Über den Autor

Erich J. Lejeune gründete 1976 die ce Consumer Electronic AG, ein global operierendes Handelsunternehmen für mikroelektronische Bauteile in Europa. Als Vorstandsvorsitzender des High-Tech-Unternehmens hat er sich um den Wirtschaftsstandort Deutschland verdient gemacht. Er engagiert sich v. a. für die Interessen des Mittelstandes. Das Manager Magazin wählte ihn 1999 zum Entrepreneur des Jahres. Erich J. Lejeune ist darüber hinaus als Starreferent sowie als Motivationstrainer tätig. Als Buchautor wurde er international u. a. mit Büchern wie Mr. Chip, Mut zur Karriere, Lebe ehrlich - werde reich bekannt.