Träume verkaufen

Wie man jedes Produkt unwiderstehlich macht

von Gian Luigi Longinotti-Buitoni

Simon & Schuster, 1999

Copyright © 1999 by Gian Luigi Longinotti-Buitoni
ISBN: 9780684850191
Seiten: 335

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• warum Sie lernen müssen, Träume zu verkaufen
• wie Sie effektive Traumvermarktungsstrategien entwickeln und umsetzen können
• welche neue Perspektive Ihre Finanzabteilung dabei benötigt

Warum Sie Träume verkaufen lesen sollten

Gian Luigi Longinotti-Buitoni ist der Meinung, dass man, um ein Produkt zu verkaufen, die emotionalen Impulse der Kunden, die sich über deren rationales Denken hinwegsetzen können, ausnutzen muss. Die Theorie ist gut, der Beweis zeigt sich in der effektiven Art, wie der Generaldirektor von Ferrari Nordamerika sie beim Schreiben seines Buches angewandt hat. Als Leser geraten Sie in den Strudel von seitenlangen Beschreibungen wundersamer Produkte wie Ferrari, Tiffany, dem Ritz und Cohiba. Dabei kann man leicht die Tatsache übersehen, dass sich das Buch eigentlich dauernd wiederholt und Ideen vorstellt, die alles andere als radikal sind. Jedoch werden Longinotti-Buitonis Anekdoten über die Entwicklung der Marke Ferrari und anderer Luxusfirmen mit Sicherheit Marketing- und Werbefachleute begeistern. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch den Fachleuten auf diesen Gebieten, denen es einen nützlichen Einblick gewähren wird, besonders in den ausgezeichneten Zusammenfassungen am Ende eines jeden Kapitels. Eine klare Einführung und ein ausgezeichnetes Abschlusskapitel tragen ebenso zur Erläuterung der Ideen bei. Wahrscheinlich geht es bei "Selling Dreams" mehr um Begeisterung als Gehalt, aber ist das letztendlich nicht das, worum es eigentlich geht?

Über den Autor

Gian Luigi Longinotti-Buitoni ist Präsident und Generaldirektor von Ferrari Nordamerika.

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