Vergessen Sie alles über Verkaufen

... und Ihre Kunden kaufen (fast) von selbst

von Stephan Gebhardt-Seele

Gabler, 2003

ISBN: 9783409124201
Seiten: 131

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• die zehn Regeln für einen erfolgreichen Verkauf
• Fehler, die Sie nicht machen dürfen, um Kunden nicht zu verscheuchen
• Möglichkeiten, mit Rückziehern geschickt umzugehen

Warum Sie Vergessen Sie alles über Verkaufen lesen sollten

Was ist eigentlich das Erfolgsrezept der Online-Auktionsplattform eBay? Hier wird unentwegt verkauft und gekauft, Tag und Nacht, doch nur in den allerseltensten Fällen treffen Käufer und Verkäufer zusammen. Hier wird nicht akquiriert, nicht beraten, nicht über Preise diskutiert, und trotzdem kommen die Kunden in Scharen, finden ein Produkt und bieten so lange, bis sie es kriegen. Der Verkäufer tut zunächst einmal - nichts. Hier setzt das Buch von Stephan Gebhardt-Seele an: Die Kunden haben den Wunsch zu kaufen, sie brauchen nur das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung. Ist das Interesse erst einmal da, der Kunde im Geschäft oder der Verkäufer beim Kunden, muss er lernen, sich in Zurückhaltung - oder: der Kunst des "Nichtverkaufs" - zu üben. Sehr überzeugend und nicht minder unterhaltsam zeigt dieses Buch, was zum richtigen Zeitpunkt getan werden muss, ohne den Kunden zu irritieren - bis hin zum erfolgreichen Abschluss. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Verkäufern. Es ist besonders für die geschrieben, die endlich damit aufhören wollen, alle Anstrengungen in die Akquisition zu stecken.

Über den Autor

Stephan Gebhardt-Seele, zunächst Komponist und Musikproduzent, ist Marketingberater mit eigener PR-Agentur in München und Düsseldorf. Seine Spezialgebiete sind Neukunden-Akquisition und Verkauf. Er hat bereits das Buch Immer gute Auftragslage! veröffentlicht.

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