Wenn der Kunde laut wird

Professioneller Umgang mit Beschwerden

von Gabriele Cerwinka und Gabriele Schranz

Linde, 2009

ISBN: 9783709302545
Seiten: 168

Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

• was der Kunde im Beschwerdefall von Ihnen erwartet
• wie Sie mit Fragetechniken die Richtung des Gesprächs bestimmen
• wie Sie auf Beschwerden per Telefon, E-Mail oder Brief richtig reagieren

Warum Sie Wenn der Kunde laut wird lesen sollten

Wenn der Kunde laut wird – ist es meist schon zu spät. Oder sollte es möglich sein, auch extrem Verärgerte zu besänftigen und als Kunden zu behalten? Ja, sagen die beiden Kommunikationsberaterinnen Gabriele Cerwinka und Gabriele Schranz. In ihrem Ratgeber geht es vor allem um die Gestaltung von Beschwerdegesprächen. Wie kann man Kunden, die schon auf hundertachtzig sind, wieder zurück auf den Boden objektiver Argumente holen? Wie geht man mit Stänkereien in Internetforen um? Wie antwortet man angemessen auf eine schriftliche Beschwerde? Der erste Schritt zu einem professionellen Beschwerdemanagement ist ein Perspektivwechsel, sagen die Autorinnen: Nörgelnde Kunden sind nicht lästig, sondern wichtige Impulsgeber für Verbesserungen im Unternehmen. Das Trainingspaket von Cerwinka und Schranz soll dabei helfen, brenzlige Situationen nicht nur zu entschärfen, sondern sogar davon zu profitieren. Manche Tipps sind prima, vor allem die Textbausteine, andere wiederholen sich zu oft und sind zu allgemein, um wirklich hilfreich zu sein („Bewahren Sie Ruhe!“). getAbstract empfiehlt das Büchlein allen Mitarbeitern, die gelegentlich oder ständig mit Beschwerden umgehen müssen, sowie deren Vorgesetzten.

Über die Autorinnen

Gabriele Cerwinka und Gabriele Schranz sind Gesellschafterinnen des Beratungsunternehmens Schranz & Cerwinka OEG in Wien. Beide haben langjährige Erfahrung als Trainerinnen und Referentinnen in den Bereichen Persönlichkeitsentwicklung, Kommunikation und Officemanagement.

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