Resumen de El negociador al minuto

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El negociador al minuto
¿Tiene “negociafobia”, el terrible miedo de negociar? Aquí está la cura.

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7 Valoración General

7 Aplicabilidad

6 Innovación

7 Estilo

 

Reseña

La gente tiene verdadera aversión a las negociaciones. Esto es cierto para todos, incluidos los altos profesionales de negocios. Este temor puede provenir de la actitud errónea de que la negociación debe ser una confrontación de ganar o perder. No es así, según Don Hutson y George Lucas, quienes ofrecen un proceso memorable de tres pasos que se puede usar para negociar eficazmente. A getAbstract le gusta la explicación lúcida y fácil de seguir de este libro sobre la esencia de la negociación, incluidas la forma de planearla y de hacerla exitosamente. Sin embargo, el título es erróneo. Nada toma sólo un minuto, ciertamente no la cuidadosa evaluación, el pensamiento estratégico ni la planeación táctica que, como afirman correctamente los autores, deben acompañar a cualquier negociación. Salvo eso, se trata de un libro excepcional que puede ayudarlo a ser un negociador más exitoso.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué es la “negociafobia
  • Cómo planear una negociación con el “proceso de tratamiento EASY”: Involucrarse, evaluar, trazar estrategias y hacer el “ejercicio de un minuto”
  • Cuáles son las cuatro estrategias de negociación
  • Cuándo usar cada estrategia
 

Resumen

Negociafobia
Jay Baxter estaba entusiasmado. Él y su esposa, Laura, habían ganado un viaje en un yate de lujo atracado en Miami como parte del Premio a los Mejores Vendedores, patrocinado por su compañía, XL Information Solutions. Estaban contentos de dejar atrás las gélidas...
Conozca los puntos clave de este libro en menos de 10 minutos.

Sobre los autores

Don Hutson, autor de 12 libros, es presidente y director ejecutivo de US Learning, donde el consultor George Lucas es miembro del consejo de administración.


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