Saltar la navegación
Negociar lo imposible
Libro

Negociar lo imposible

Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero, ni fuerza)

Empresa Activa, 2017 más...

Clasificación editorial

9

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable
  • Para principiantes

Reseña

Frecuentemente sucede que una negociación no avanza, o de plano parece destinada al fracaso. Este libro cuenta historias de las que es posible aprender cómo negociar en este tipo de disputas; historias de personas que encontraron la forma de ganar en esos casos. Deepak Malhotra ofrece tres herramientas para enfrentar situaciones que parecen perdidas: la formulación, el procedimiento y la empatía. Se trata de herramientas que están al alcance de todos, aunque no siempre se les valora o emplea de manera adecuada, principalmente porque se piensa en la fuerza y el dinero como la base del poder. getAbstract recomienda este libro a quienes se enfrentan a situaciones que parecen insalvables en cualquier ámbito de la vida, a empresarios y gente de negocios que busquen ir más allá de los límites establecidos, y a toda persona que busca inspiración para el día a día, para tomar decisiones desde una perspectiva en la que el dinero y la fuerza no sean las únicas vías para conseguir algo.

Ideas fundamentales

  • La negociación se centra en el establecimiento de las relaciones humanas idóneas para resolver un conflicto, para alcanzar un acuerdo.
  • Formular adecuadamente una propuesta puede influir positivamente en la percepción que se tiene de la misma.
  • Negocie varios puntos al mismo tiempo, para desbloquear la situación.

Sobre el autor

Deepak Malhorta es profesor de negociación en la Escuela de Negocios de Harvard y ha ganado diversos premios por esta labor. Es consultor, conferencista y autor de otros dos conocidos libros sobre negociación: Yo me he llevado tu queso y El negociador genial.


Comentarios sobre este resumen o Comenzar discusión

  • Avatar
  • Avatar
    D. 5. hace 3 años
    Excelente , muy apropiado
  • Avatar
    D. K. hace 4 años
    Formular de manera correcta “ es importante que haya verdad en la comunicación”. Fundamental al encarar una negociación. Es la base para generar confianza en la otra parte.
  • Avatar
    A. M. hace 4 años
    Todo en la vida es negociacion

Más sobre esto