Las mejores prácticas para administrar la demanda

En este resumen usted aprenderá

• Qué es la “administración de la demanda”
• Cómo usarla para “planear, comunicar, influir, administrar y priorizar” el flujo de productos
• Cómo fomentar el tipo de colaboración que lleva a una administración eficaz de la demanda

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Por qué debería leer Las mejores prácticas para administrar la demanda

Los consultores en cadenas de suministro Colleen Crum y George E. Palmatier usan términos muy claros y se consagran inequívocamente a los más finos detalles de la “administración de la demanda” para definirla, alentarla y permitir implementarla eficazmente. Después de asimilar sus estudios de caso, los escenarios, el análisis y su lacónica sabiduría, entenderá que la administración de la demanda no es ni un nicho ni una moda pasajera; es similar a una navaja suiza que sirve para redefinir y revitalizar su empresa. Si extiende una de las cuchillas, incrementará las ventas; si extiende otra, tendrá mejor posicionamiento de marca o mercadotecnia. Este libro es sumamente útil, usa argot sólo cuando es necesario y abarca detalladamente los puntos principales en listas de “mejores prácticas” al final de cada capítulo. Una atenta lectura con un rotulador en mano ayudará a entender mejor las cadenas de suministro. getAbstract recomienda este libro específicamente a la alta gerencia de ventas y mercadotecnia, a los administradores de cadenas de suministro y, por supuesto, a los responsables de pronosticar o administrar la demanda en las empresas.

Sobre los autores

Colleen Crum es directora ejecutiva en Oliver Wright Companies, donde George E. Palmatier es consultor y maestro.