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Mercadotecnia de compradores

Cómo aumentar las decisiones de compra al punto de venta

Kogan Page,

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Categoria: Ventas y Marketing

Mercadotecnia de compradores
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En este resumen usted aprenderá

  • Que es la “mercadotecnia de compradores”
  • Cómo ésta cambia el pensamiento promocional
  • Qué tácticas debe usar un programa de mercadotecnia de compradores para ser eficaz

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Aplicabilidad

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Innovación

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Estilo

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Por qué debería leer Mercadotecnia de compradores

La mercadotecnia de compradores es un concepto de rápido crecimiento en la promoción de ventas, pero ¿cómo puede echarlo a andar? Los consultores en mercadotecnia y editores Markus Ståhlberg y Ville Maila, y otros 35 expertos en mercadotecnia de compradores, ofrecen casi tres docenas de ensayos que detallan cómo funciona esta táctica, describen sus beneficios y explican cómo implementarla. getAbstract recomienda mucho este recurso decisivo de la mercadotecnia de compradores. La mezcla de percepciones expertas y sugerencias de aquellos al frente de la venta al menudeo será atractiva para gerentes de producto y de marca; expertos en presentación; diseñadores de despliegues; especialistas en comercialización; ejecutivos de ventas, y de mercadotecnia de menudeo y manufactura, y para estudiantes de mercadotecnia, comercialización y ventas.

Sobre los autores

Los editores Markus Ståhlberg y Ville Maila son, respectivamente, director ejecutivo y director de planeación de Phenomena Group, una gran consultora europea de mercadotecnia de compradores.


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