Michael Hageloh
Ao Vivo de Cupertino
Como a Apple utilizou palavras, música e desempenho para construir a melhor máquina de vendas do mundo
Post Hill, 2019
Sobre o que é?
Por trás do sucesso fenomenal da Apple existe uma máquina de vendas que promoveu o potencial humano com maior destaque que o hardware.
Recomendação
Michael Hageloh trabalhou na área de vendas da Apple por 22 anos e detalha como a empresa prioriza o relacionamento com os clientes acima das receitas e posiciona a humanidade – e não o hardware – no coração do seu marketing. A sua narrativa é uma homenagem a Steve Jobs, que costumava energizar os executivos de contas da Apple, incentivando-os a primar pelo marketing pessoal e a cometer erros sem medo. Os profissionais de vendas têm muito a ganhar com a visão privilegiada de como a Apple prosperou, concentrando-se nas pessoas e na tecnologia.
Resumo
Sobre o autor
Ex-músico em tempo integral, Michael Hageloh ingressou na Apple em 1988 e trabalhou lá por 22 anos.
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