Steve J. Martin, Noah J. Goldstein und Robert B. Cialdini
Überzeugen mit einfachen Kniffen
Hogrefe, 2015
Что внутри?
Verhandlungs- und Überzeugungstipps aus der Trickkiste der Psychologie.
Rezension
Es ist immer wieder erstaunlich zu lesen, wie Menschen wirklich ticken. Versuchsanordnungen aus der Psychologie bieten ein enormes Reservoir für witzige Anekdoten, aber auch für konkrete Tipps. Der Psychologe Robert Cialdini und seine Mitautoren haben eine bunte Sammlung von Ergebnissen psychologischer Experimente erstellt. Größtenteils handelt es sich um Erkenntnisse aus dem Bereich der Entscheidungsforschung sowie aus thematisch verwandten Businessbestsellern der vergangenen Jahre. Manches mag etwas zusammengewürfelt sein, aber amüsant und erhellend sind die Beispiele allemal. getAbstract empfiehlt das Buch allen Hobbypsychologen, vor allem aber Geschäftsleuten, die in Verkaufs- oder Verhandlungssituationen in eine gut gefüllte Trickkiste greifen wollen.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Steve J. Martin leitet die britische Niederlassung der Beratungsfirma Influence at Work. Noah J. Goldstein ist Managementprofessor an der UCLA Anderson School of Management. Robert B. Cialdini ist emeritierter Professor für Psychologie und Marketing an der Arizona State University, Geschäftsführer von Influence at Work und hat gemeinsam mit Goldstein Martin schon den Bestseller Yes! verfasst.
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Auch wenn ich schon lange für mich erkannt habe, dass Wissen, praktische Umsetzung und Verinnerlichung sich manchmal wie Feuer und Wasser verhalten, bleibt doch oft etwas hängen, was einem dann doch irgendwann weiter hilft.
Ich werde das Buch lesen.