Geschäftsberichte und Bilanzen verkaufsorientiert lesen

Wie Sie im Vertrieb – insbesondere in Zeiten der Finanzkrise – Geschäftsberichte Ihrer Kunden systematisch analysieren, neue Geschäftsansätze entdecken und Risiken erkennen.

von Hartmut Sieck und Stephan Meißner

Books on Demand, 2009

Books on Demand
ISBN: 9783837034202
Seiten: 127

Kategorie: Marketing & Verkauf

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Umsetzbarkeit	(10)
Innovationsgrad	(9)
Stil	(7)

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(6)

Das lernen Sie

• was Ihnen Geschäftsberichte und Bilanzen über Ihre Kunden verraten
• wie Sie die Inhalte richtig interpretieren
• wie Sie daraus Verkaufsstrategien ableiten

Warum Sie Geschäftsberichte und Bilanzen verkaufsorientiert lesen lesen sollten

Nutzwertliteratur kann wirklich gut sein – wenn sie ihrem Namen gerecht wird. Hartmut Sieck und Stephan Meißner nehmen die Ankündigung auf dem Klappentext – „leicht verständlich und praxisnah“ – im Gegensatz zu manchen ihrer Kollegen ernst. Sie haben Verständnis für die knappe Zeit ihrer Leser und deren Wunsch nach pointierten Informationen und schießen auf nur 127 Seiten ein wahres Feuerwerk an hilfreichen Tipps ab, ohne dass man sich von der Informationsfülle überfordert fühlt. Die Hinweise zur Analyse von Geschäftsberichten lassen sich in kleinen Häppchen oder in einem Zug lesen – und beim nächsten Kundengespräch direkt anwenden. Zudem bietet der Ratgeber einen vorbildhaften Internetservice. Alle im Buch aufgeführten Checklisten können online heruntergeladen werden. getAbstract meint: Sehr empfehlenswert für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Account-Manager und Verkäufer, die mehr aus ihren Kunden herausholen wollen.

Über die Autoren

Hartmut Sieck ist selbstständiger Unternehmensberater, Vertriebscoach und Autor des Buchs Key Account Management im Mittelstand. Stephan Meißner, gelernter Bankkaufmann, ist für Sieck Consulting tätig. Sein Arbeitsschwerpunkt liegt auf den Themen Finanzierung, Unternehmensbewertung und Restrukturierung.