Investitionsgüter erfolgreich vermarkten
So steigern Sie kontinuierlich Ihre Marktanteile
Hanser, 2003
Kategorie:
Marketing & Verkauf
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- die fünf Erfolgsfaktoren für besseres Marketing im Investitionsgüter-Bereich
Warum Sie Investitionsgüter erfolgreich vermarkten lesen sollten
Investitionsgüter, wie Maschinen, Computer oder Industrieanlagen, kann man nicht wie Zahnpasta verkaufen. Die Kunden sind anspruchsvoller, die Kaufentscheidung durchläuft meist etliche Gremien, und die Konkurrenz ist härter als im Konsumgütermarkt. Christian Born trifft die Investitionsgüter-Hersteller an ihrem wundesten Punkt: Sie wissen alles über die Technik ihrer Produkte - aber fast nichts über den Markt, die Kunden, kurz: das Marketing. In fünf einfach nachvollziehbaren Schritten führt Born an die hohe Kunst der Markt-, Wettbewerbs- und Unternehmensanalyse speziell für den Investitionsgütermarkt heran. Das Buch ist zwar kein Spaziergang, aber man merkt auf jeder Seite, dass hier ein professioneller Schreiber am Werk war: Der Aufbau, die grafische Leserführung und die vielen Beispiele, Checklisten und Tipps sind vorbildlich. Darum empfiehlt getAbstract.com diese Marketingfibel allen Investitionsgüter-Herstellern, die ihre Top-Produkte mit einem Top-Marketing an den Käufer bringen wollen.
Über den Autor
Christian Born hat Markt- und Werbepsychologie studiert und als Konzeptioner, Texter und Berater für verschiedene Investitionsgüter-Unternehmen wie Siemens, Bosch und Kärcher gearbeitet.
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