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Verkaufspsychologie

Was im Kopf des Kunden vorgeht, darauf kommt es an. Hier erfahren Sie, was das ist.

Wissenspakete
Abschied vom Branding Abschied vom Branding

Marc Rutschmann

Gabler, 2011

(7)

Branding ist out. Erfolgreich ist, wer weiß, was Kunden zum Kaufen motiviert.

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Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller Nimm Dir Zeit, verkaufe schneller

 

Kevin F. Davis

Wiley-VCH, 2011

(7)

Bei einem langsamen Verkäufer kaufen Kunden schneller!

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Emotion Selling Emotion Selling

 

Gerhard Bittner und Elke Schwarz

Gabler, 2010

(8)

Noch einmal mit Gefühl: Wichtig ist nicht, was Sie sagen, sondern wie Sie es sagen.

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Die Psychologie des Überzeugens Die Psychologie des Überzeugens

 

Robert B. Cialdini

Huber, 2010

(7)

Seien Sie auf der Hut: Subtile Manipulationen haben es auf Ihre edelsten Züge abgesehen.

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