Eliten-Marketing

Wie Sie Entscheider erreichen

von Torsten Oltmanns und Vera Böhm

		Verlag: Campus Verlag Publikationsdatum: 2008 ISBN: 9783593386324 Anzahl Seiten: 211 Kategorie: Marketing & Verkauf Audio-Ausschnitt von Eliten-Marketing anhören

Das lernen Sie

warum Entscheider durch die gewöhnlichen Kanäle kaum noch zu erreichen sind
welche Typen es gibt und wie diese kommunizieren
durch welche Ansprachen Sie sie mit hoher Wahrscheinlichkeit erreichen

Warum Sie Eliten-Marketing lesen sollten

Zeitgemäßes B2B-Marketing ist das Thema von Torsten Oltmanns Eliten-Marketing. Seinem Anspruch, Empfehlungen zu geben, mit denen man die Entscheider in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft tatsächlich erreicht, kommt er zunächst einmal durch eine ungewöhnliche Eliten-Typologie nach: Orchestermusiker, Solisten und Dirigenten, so nennt er verschiedene Typen von Entscheidern, die unterschiedliche Wirkungssphären, Aufgaben und Anforderungsprofile aufweisen. Ausgehend von dieser Typologie und den durchs Internet veränderten Grundbedingungen des Marketings entwickelt der Autor schließlich eine Reihe von Kommunikationsstrategien, mit denen sich die Entscheider wirkungsvoll ansprechen lassen. Unterfüttert wird dies alles durch die Ergebnisse einer breit angelegten Befragung von Top-Entscheidern sowie durch eine Reihe von Interviews. getAbstract empfiehlt das Buch allen PR- und Marketingverantwortlichen, die wissen wollen, wie man heutzutage zu „denen dort oben“ noch durchdringen kann.

Über die Autoren

Torsten Oltmanns ist „Principal und Global Marketing Director“ bei Roland Berger Strategy Consultants. In dieser Funktion berät er Entscheider in Positionierungs- und Kommunikationsfragen. Als Lehrbeauftragter für Marketing ist er an der Universität Innsbruck tätig. Christiane Diekmann ist „Brand Strategist“ bei Roland Berger und vor allem für die Positionierung von Premiummarken zuständig. Vera Böhm ist Spezialistin für Marketing- und Medienmanagement; sie arbeitet und forscht an der Schnittstelle zwischen Unternehmensberatung und Wissenschaft.

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Umsetzbarkeit		(7)
Innovationsgrad		(8)
Stil		(8)

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