Bauchrede für Kopfmenschen

Marketing für Leute, die Wichtigeres vorhaben

von Michael Schmidt und Olaf Schumann

		Verlag: CO.IN. Medien Publikationsdatum: 2008 ISBN: 9783940574367 Anzahl Seiten: 133 Kategorie: Marketing & Verkauf

Das lernen Sie

warum sich auch brillante Technologieprodukte nicht von selbst verkaufen
was beim Marketing dieser Produkte entscheidend ist
welche Partner Sie dafür brauchen

Warum Sie Bauchrede für Kopfmenschen lesen sollten

Wer „Industriegüter“ hört, denkt eher an rauchende Schlote als an sexy Werbekampagnen. Dabei kommt die Technologiebranche ebenso wenig ums Marketing herum wie irgendeine andere. Mit diesem Marketingratgeber für Nichtmarketingleute wollen Michael Schmidt und Olaf Schumann eine Lücke schließen und dafür sorgen, dass die Werbung für schwierige Produkte professioneller wird. Die Autoren, erfahrene Werber, die sich auf Industriegüter spezialisiert haben, zeigen auf, wie die Einkäufer von Technologieprodukten ticken. Die überraschende Erkenntnis: Ob sich jemand für einen Industrieofen oder für einen Sahnejoghurt entscheidet, macht keinen großen Unterschied – zumindest nicht, was die kognitiven Vorgänge betrifft, die die Kaufentscheidung begleiten. Das Buch ist gut gegliedert und verzichtet wohltuend auf Marketingslang; auch eingefleischte Ingenieure oder Programmierer werden sich schnell damit anfreunden. Was man sich allerdings noch gewünscht hätte, wenn es schon um Plakativität und Anschaulichkeit geht, sind konkrete Beispiele von Plakaten, Broschüren oder Messeständen. Sei’s drum: getAbstract empfiehlt das Buch allen Anbietern von erklärungsbedürftigen Gütern, insbesondere KMUs, die sich um ihr Marketing nebenher kümmern müssen.

Über die Autoren

Michael Schmidt ist studierter Werkstofftechniker. Er arbeitete in der Forschung, bevor er als Berater und Texter zur Werbeagentur Scholz & Friends wechselte. Zusammen mit Olaf Schumann, früher Kreativchef bei Scholz & Friends, gründete er die Werbeagentur Schmidt & Schumann, die sich auf erklärungsbedürftige Produkte spezialisiert hat.

Bewertung (Was bedeutet die Bewertung?)

Gesamtbewertung		(8)
Umsetzbarkeit		(8)
Innovationsgrad		(8)
Stil		(8)

Schwierigkeitsgrad (Was bedeutet der Schwierigkeitsgrad?)

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(5)

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