Elevator Pitching
Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden
Gabler, 2009
Kategorie:
Marketing & Verkauf
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getAbstract-Bewertung
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(3)Das lernen Sie
- wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden
- wie Sie Ihr Angebot in 30 Sekunden auf den Punkt bringen
Warum Sie Elevator Pitching lesen sollten
Die ersten 30 Sekunden entscheiden, ob man für einen potenziellen Geschäftspartner interessant ist oder nicht, behaupten die Autoren. Wer unsicher rumstottert oder seine Leistung nicht auf den Punkt bringen kann, hat schon verloren. Punkt für Punkt zeigen Matthias Meyer und Tim Schlotthauer auf, was einen gelungenen Elevator-Pitch ausmacht. Das tun sie sehr praxisbezogen und mit allerlei kurzen Übungen. Auf Hintergrundinformationen wird größtenteils verzichtet, was in einem solchen Ratgeber sicher sinnvoll ist, aber einige Aspekte wie Körpersprache und Stimme wären doch deutlich ausbaufähig. Geschulten Verkäufern und gut vorbereiteten Existenzgründern bietet das Buch nicht allzu viel Neues; Einsteiger hingegen werden dankbar sein, ohne Umschweife ins Thema eingeführt zu werden. Wer das Buch systematisch durcharbeitet, wird beim Erstkontakt mit potenziellen Kunden wahrscheinlich souveräner auftreten, meint getAbstract und empfiehlt es allen, die professionell akquirieren wollen.
Über die Autoren
Matthias Meyer sammelte unternehmerische Erfahrungen in der Telekommunikationsbranche und im Marketing. Er ist Gründer und Inhaber der Einkaufsmakler-Firma Meipor.Tim Schlotthauer war Assistent der Geschäftsführung in einem mittelständischen Unternehmen. Er ist geschäftsführender Gesellschafter des Desinfektionsspezialisten Sanosil und Mitgründer des Wasserhygiene-Dienstleisters Aqua Apia.
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