Stumme Verkäufer

Erfolgsstrategien für den Einsatz von Werbemitteln

von Mitch Carson

		Verlag: Wiley-VCH Publikationsdatum: 2009 ISBN: 9783527504534 Anzahl Seiten: 364 Kategorie: Marketing & Verkauf Audio-Ausschnitt von Stumme Verkäufer anhören

Das lernen Sie

warum Gratisartikel oft wirksamer sind als klassische Kampagnen
wie Sie sie in Werbung, PR, Verkaufsförderung und Mitarbeiterführung einsetzen

Warum Sie Stumme Verkäufer lesen sollten

Bisweilen nerven sie, all die bedruckten Kugelschreiber, Flaschenöffner oder Feuerzeuge. Richtig eingesetzt, sind solche Werbegeschenke aber überaus effiziente Marketingtools, sagt Mitch Carson. Wie man die „stummen Verkäufer“ situationsgerecht auswählt und an den Mann oder die Frau bringt, verrät der Autor in seinem leicht verständlichen Buch. Streckenweise ist das Niveau seiner Darlegungen etwas gar tief angesetzt; alles wird lang und breit erläutert und mit typisch amerikanischem Enthusiasmus vorgetragen. Auch sind die zahlreichen Arbeitshilfen und Textvorlagen in erster Linie auf den US-Markt abgestimmt und damit für den deutschsprachigen Leser nur bedingt hilfreich. Und klar: Wer seine Mailings nicht professionell textet und gestaltet, wird auch mit den besten Give-aways nicht den versprochenen durchschlagenden Erfolg haben. Fest steht aber, dass sich die kleinen Helferchen viel professioneller einsetzen lassen, als dies bislang geschieht. getAbstract empfiehlt das Buch deshalb allen Marketingverantwortlichen – insbesondere solchen in kleinen und mittleren Unternehmen, die nicht über riesige Budgets verfügen.

Über den Autor

Mitch Carson ist Unternehmensberater, Direkt-Marketing-Experte, Autor und Kolumnist. Er hat diverse Verkaufsförderungsstrategien entwickelt und berät namhafte Marketing-Experten.

Bewertung (Was bedeutet die Bewertung?)

Gesamtbewertung		(7)
Umsetzbarkeit		(8)
Innovationsgrad		(6)
Stil		(7)

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