Verkaufserfolg bei professionellen Kunden
Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen
Springer, 2003
Kategorie:
Marketing & Verkauf
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(6)Das lernen Sie
- was die Besonderheiten des Verkaufs im High-Tech-Bereich sind
- welche Persönlichkeitsmerkmale und Verkaufstechniken einen erfolgreichen Verkäufer auszeichnen
- wie Sie an ein Buying-Center verkaufen
Warum Sie Verkaufserfolg bei professionellen Kunden lesen sollten
Technisch anspruchsvolle Produkte an den Mann zu bringen ist selbst schon anspruchsvoll - aber nicht nur technisch, sondern v. a. auch menschlich. Stimmt die Chemie zwischen den Verhandlungspartnern, hat es der Verkäufer in jedem Fall leichter, egal ob er Staubsaugerbeutel oder High-Tech-Geräte verkauft. Wenn Sie aus dem technischen Bereich kommen und keine verkäuferische Vorbildung haben, werden Sie von diesem Buch, so schmal es ist, profitieren. Aber auch gestandene Verkaufsprofis können hier noch die eine oder andere Nützlichkeit finden. Und sei es nur die Erkenntnis, dass ein Verkaufsgespräch mit einem Techniker andere Schwerpunkte haben sollte als ein Gespräch mit einem Kaufmann. Sie erfahren, was diese Art von technisch orientierten Kunden eigentlich bewegt, welche Motive sie haben und wie Sie gezielt darauf eingehen können. getAbstract.com empfiehlt das Buch Verkäufern von High-Tech-Produkten und Dienstleistungen, die in puncto Beziehungen und Kommunikation noch stärker werden wollen.
Über den Autor
Wolfgang G. Friedrich ist Verkäufer und Verkaufstrainer.
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