Der Marketingkrieg
McGraw-Hill, 1986
Kategorie:
Marketing & Verkauf
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Das lernen Sie
- dass es wichtiger ist, die Konkurrenz zu schlagen, als sich um die Kunden zu bemühen
- was die Vorteile der Defensivtaktik sind
- was die vier Methoden der Marketingkriegsführung sind
Warum Sie Der Marketingkrieg lesen sollten
Al Ries und Jack Trout lassen in ihrem Buch keinen Zweifel daran, dass sie von der überlegenheit militärischer Grundsätze überzeugt sind, wie schon die Widmung für Carl von Clausewitz, "einen der grössten Marketingstrategen aller Zeiten", ahnen lässt. Es enthält eine Fülle von Ratschlägen für "echte Männer", darunter Verweise auf die Welt des Football und Zitate von General Patton, und bietet eine prägnante, wenn auch militaristische Anleitung für strategisches Marketing. An einer Stelle fühlen sich die Autoren zu folgender Klarstellung bemüssigt: "Wir möchten Sie nicht dazu anstiften, Ihre Konkurrenten zu unterminieren, indem Sie ihre Fabriken sprengen oder ihre Infrastruktur lahm legen. Wenn wir vom Marketingkrieg sprechen, ist das natürlich im übertragenen Sinn zu verstehen." Dieses Buch beweist, dass die Schaffung klarer Feindbilder auch im Zeitalter der Joint Ventures noch zieht. Wer glaubt, dass Bill Gates Erfolg hatte, weil er ein netter, junger Mann war, ist mit diesem Buch vermutlich nicht gut beraten. Alle anderen erhalten ein paar zackige Lektionen in der Kunst der Marketingkriegsführung. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch allen jenen, die das Denken der Konsumenten beeinflussen wollen. Lesen Sie es schnell - bevor Ihr Feind es tut.
Über die Autoren
Al Ries und Jack Trout, die den Marketingklassiker Positioning schrieben, sind Experten für Unternehmensstrategien und Marketingtaktiken. Sie sind für ihre Vorträge, Bücher und Artikel über diese Themen international anerkannt. Den Aufstieg der globalen Wirtschaft führen sie als Grund an, warum ihr militärischer Marketingansatz aktueller ist denn je.
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