Das lernen Sie
- wie Berater aktives Marketing betreiben sollten
- welche Möglichkeiten es für den Erstkontakt zu neuen Kunden gibt
- wie Sie Ihre Kunden mit dem MADDEN-Test bewerten
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Warum Sie Power Up Your Profits lesen sollten
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| Kaum ein Berufsstand verfügt über so langlebige Kundenbeziehungen wie Wirtschafts- und Steuerberater. Dieser Segen ist jedoch auch ein Fluch, meint Troy Waugh: In keiner Branche liegen die Ressourcen derart brach wie bei den Beratern. Systematisches Marketing, Kommunikation und Networking: Fehlanzeige. Der amerikanische Kommunikationsexperte will damit Schluss machen. In 31 Lektionen vermittelt er die Grundlagen des Kontakt- und Marketingmanagements in eigener Sache. Das Buch hinterlässt aber einen zwiespältigen Eindruck: Einerseits liest sich Waughs Plauderton locker und leicht, andererseits entpuppen sich viele der einleuchtenden Passagen beim zweiten Lesen als Luftblasen. Alles schon mal gehört. Mehr als einmal fragt man sich: "Was bringt mir das?", und wünscht sich, der Autor hätte sich etwas prägnanter ausgedrückt. Das Buch krankt am amerikanischen Denk-dich-erfolgreich-Dilemma: Viel gutes Zureden vernebelt den Blick auf konkrete Tipps. Wenn man aber doch welche findet, so helfen diese nach Meinung von getAbstract.com vor allem Wirtschaftsberatern und Dienstleistern weiter, die ihre Leistungen systematisch verkaufen wollen. |
Über den Autor
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Troy A. Waugh verfügt über eine 30-jährige Erfahrung im Marketing und Verkauf. Im Jahr 1991 gründete er das Unternehmen Waugh & CO, das sich auf Marketing- und Kommunikationslösungen für Wirtschaftsberater spezialisiert hat.
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