Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

von Alexander Verweyen und Gregor Eckert

Gabler, 2004

ISBN: 9783409034142
Seiten: 196

Kategorie: Marketing & Verkauf

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getAbstract-Bewertung

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(7)

Umsetzbarkeit	(8)
Innovationsgrad	(6)
Stil	(8)

Schwierigkeitsgrad (?)

(6)

Das lernen Sie

• die Werte und Wünsche der Premium-Kunden
• die Eigenschaften eines erfolgreichen Premium-Verkäufers
• die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs

Warum Sie Aktiv verkaufen im Premium-Segment lesen sollten

Verkäufer, die in Alltagsroutine erstarrt sind, denen Schwung, System und neue Ideen fehlen, um ihre (Luxus-)Waren an den Mann zu bringen, sollten dieses Buch von Alexander Verweyen und Gregor Eckert zur Hand nehmen. Klar und übersichtlich schildern die Autoren, wie man sich im Verkauf doch noch eine goldene Nase verdienen kann. Die Storys aus der Verkaufspraxis sind unterhaltsam und lehrreich. Manchmal fragt man sich zwar, ob Verkaufen tatsächlich so einfach ist, ob die Kunden und ihre Wünsche hier nicht auf Stereotypen reduziert und Geschäftstermine nach Schema inszeniert werden. Doch das Werk liest sich locker und leicht und macht frustrierten Verkäufern Hoffnung und Mut: Ja, es lohnt sich, jeden Tag wieder in die Verkaufsschlacht zu ziehen. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Premium-Verkäufern, die wissen wollen, mit welchem Speck sie ihre Mäuse ködern können.

Über die Autoren

Alexander Verweyen ist Geschäftsführer der Verweyen Consulting Training und Coaching GmbH in München. Der Dipl.-Betriebswirt bietet Seminare, Schulungen und Vorträge an. Er ist Experte, wenn es um die Beratung von Vertriebsmitarbeitern geht. Daneben hat er bereits mehrere Bücher veröffentlicht. Gregor Eckert ist Betriebswirt und geschäftsführender Gesellschafter bei Verweyen Consulting. Davor hat er bei einem weltweit tätigen Automobilkonzern Schulungen zur Steigerung der Kunden- und Verkaufsorientierung durchgeführt.